Alcanza el éxito en tus negociaciones

Todos sabemos que la negociación enfrenta cara a cara a dos personas o a dos partes cuyos intereses difieren en uno o varios aspectos y que, al contrario de lo que sucede en un simple debate o en una conversación estéril, los protagonistas, empujados a alcanzar un consenso en aras de un interés común, se sientan alrededor de una mesa para llegar a un acuerdo. Sin embargo, lo que no todo el mundo sabe es que la negociación forma parte de nuestra vida diaria. De hecho, negociamos todos los días: para saber dónde pasaremos las próximas vacaciones de Navidad; para obtener un aumento de sueldo o conseguir horarios más flexibles; para concertar un contrato favorable para las dos partes, etc.

¿Quieres conocer las claves para negociar con eficacia y para lograr todas tus metas? Esta guía te ofrece todo lo que necesitas saber para expresar tu punto de vista y defenderlo respetando el de tu interlocutor, primordial para salir de una negociación satisfecho y confiado. ¡Alcanzar el éxito en tus negociaciones está en tus manos!

Te ofrecemos las claves para:

• defender tus intereses respetando los de los demás;
• negociar con eficacia cuidando todas las etapas del proceso, desde su preparación hasta su consecución;
• preparar adecuadamente tus argumentos conociendo los diferentes tipos de negociación y de perfiles de negociadores, que influyen en las diferentes posturas que toman las partes para negociar;
• llegar a un acuerdo con éxito, sin pasar por alto la importancia de la post-negociación para asegurar su cumplimiento;
• etc.

¿Qué encontrarás en esta guía?

• Negociar con éxito
• El abecé de una negociación llevada a cabo eficazmente
  • Comprender la negociación
  • Tipología de la negociación y juegos relacionales
  • Prepararse
• Negociar hasta llegar al acuerdo escrito
• Los mejores consejos
• Preguntas frecuentes
  • ¿Qué argumentos puedo utilizar para justificar la negociación?
  • ¿Qué reglas debo respetar para que la conversación sea constructiva?
  • ¿Cómo puedo saber si mi negociación ha sido un éxito?
  • ¿Cómo negociar sin parecer manipulador?
  • Mi interlocutor se muestra cerrado a todas mis tentativas de acuerdo, ¿qué debo hacer?
  • ¿Cuáles son las características de un buen negociador?
• ¡Ahora es tu turno!
  • Establecer un orden del día para la futura negociación
  • Ficha de preparación personal para la negociación
• Una completa bibliografía para ir más allá