El principio de Pareto

El principio de Pareto resulta de una observación según la cual el 20 % de las causas producen el 80% de los efectos. Dicho de otra forma, en el mundo de los negocios, el 20 % de los clientes son responsables del 80 % del volumen de negocios. Así, identificando este 20 %, que corresponde a los clientes más importantes, las empresas les pueden dedicar más atención y con esto ganar tiempo y dinero.

Hoy en día, la ley de Pareto o regla del 80/20  tiene muchas aplicaciones en la empresa, pero también en los ámbitos de la gestión personal y de la búsqueda de la eficacia. Las aplicaciones en la empresa también pueden concernir tanto a la gestión de clientes como a la gestión de recursos humanos, imaginando que el 20 % de los empleados realizan el 80 % del trabajo, pero también a la estrategia comercial, sabiendo que el 20 % de los productos generan el 80 % de los beneficios. Esta guía presenta el principio de Pareto manera clara y sucinta para que le saques el máximo partido.

Te ofrecemos las claves para:

• aprender a identificar la proporción del 80/20 en cualquier ámbito de la vida y de los negocios;
• definir mejor tus estrategias comerciales y de márketing, además de impulsar la productividad de tu empresa;
• concentrarte en los clientes que generan la mayor parte de los beneficios;
• utilizar el principio de Pareto para gestionar tu negocio de forma más eficiente y rentable;
• etc.

¿Qué encontrarás en esta guía?

• El principio de Pareto
  • Datos clave
  • Introducción
• Teoría y presentación del principio de Pareto
  • Contexto inicial
  • Aplicaciones en la empresa
  • Y si la regla fuera una norma
  • Beneficios del modelo de Pareto
• Límites del modelo de Pareto y extensiones
  • Límites y críticas del modelo de Pareto
  • Extensiones y modelos relacionados
• Aplicación del principio de Pareto
  • Preparación de la base de datos
  • Creación del diagrama
  • Identificación del 20 % más importante
  • Medidas a adoptar
  • Estudio de caso – Una cadena de fabricación
  • Conclusión
• Un resumen con los puntos clave
• Una completa bibliografía para ir más allá